Кейс продаж курсов онлайн-школы для юристов и бизнесменов на 1 000 000 росс. рублей

Результаты:

  • Срок – четыре месяца.
  • Бюджет – 60 000 рос. рублей.
  • Результат – заработано более 1 000 000 рос. рублей.

Как Айваз добился такого результата

В этой статье вы узнаете о том, как я за четыре месяца продал три больших юридических курса и семинара. Кроме этого, я собрал качественное целевое сообщество, которое покупает услуги и по сей день.

С бюджетом на рекламу в 60 000 рублей я помог клиенту заработать более 1 000 000 рублей. Обратите внимание, что это только начальные продажи. Обязательно дочитайте до конца и вы увидите, что продаж было намного больше.

Этот проект доказывает, что таргетолог может продать даже тот продукт в котором НЕ разбирается глубоко, но исходя из своего опыта, находит эффективные инструменты для успешной реализации поставленных целей и проекта.

Айваз Дашдамиров

О проекте:

  • Онлайн школа «Lextorium – онлайн-школы для практикующих юристов». Владелец и руководитель проекта – Ксения Постоюк. Школа проводит семинары, онлайн-курсы, вебинары с участием известных специалистов.
  • Целевая аудитория – юристы и предприниматели, которые хотят контролировать свой бизнес или быть в курсе сложных юридических процессов в своем бизнесе, а так же повысить свою квалификацию.
  • Задача – построить воронку продаж и продать онлайн и офлайн семинары и курсы.
  • Дата начала работы – 10 января 2018 года. Регистрация на ближайший курс заканчивалась 5 марта. Оставалось всего три месяца до начала череды курсов и семинаров. Проект был выполнен с большим успехов.

    Цели рекламной кампании в Facebook:

    • Систематизировать работу по продаже курсов и семинаров и построить эффективную воронку продаж.
    • Продать как можно больше мест на курсы и семинары.
    • Увеличить количества подписчиков бизнес страницы и подписчиков е-мейл базы для долгосрочных продаж.

    Целевая аудитория (ЦА), с которой мы работали

    • Женщины и мужчины от 35 до 55;
    • язык — русский;
    • места —Россия;
    • желание — обезопасить свой бизнес, выиграть в конкурентной борьбе;
    • должности и интересы: Юристы – in-house; все специалисты по корпоративному праву; юристы юридических фирм, обслуживающих сделки M&A (слияние и поглощение);
    • нотариусы, адвокаты и т.д.

    Создание стратегии и воронки продаж

    Стратегию я создавал в тесном взаимодействии с заказчиком. Для этого заказчик заполнил мой бриф, в котором подробно описал положение дел с процессом продаж по каждому направлению. Далее в соответствие с брифами и пожеланиями заказчика я построил стратегию продаж.

    Мне повезло, Ксения и её команда, были очень сплочены и подходили к моим рекомендациям с большой ответственностью, за что я очень им благодарен.

    Этапы стратегии

    1
    Выяснили желания, страхи, интересы и боли ЦА (целевой аудитории - людей кому эти темы были бы интересны).
    2
    Были спланированы бесплатные вебинары и параллельно прямые эфиры на каждую неделю. Темы вебинаров и эфиров соответствовали тематикам платных продуктов.
    3
    Таргетированная реклама с целью привлечь ЦА на бесплатные продающие вебинары и привлечения новых подписчиков на страницу для прогрева и долгосрочных продаж.

    4
    Подъём самых актуальных публикаций страницы с целью прогрева новых и уже имеющихся подписчиков для долгосрочных продаж и органического (бесплатного охвата) и получения бесплатных заявок на данный на бесплатные вебинары.
    5
    Таргетированная реклама с целью быстрых продаж платных услуг через лендинг ретаргетингом.
    Таргетированная реклама
    Для начала нашёл целевую аудиторию (ЦА). ЦА тестировалась в течении определенного периода времени. Отобрав подходящую ЦА с помощью таргетированной рекламы, создавались рекламные посты в новостных лентах ЦА. Так же ЦА рекомендовала заказчик, что мне очень помогло при разработке гипотез.
    ЦА была очень подробно сегментирована и масштабирована для снижения стоимости за результат.
    ЦА приводилась на лендинг бесплатных вебинаров, откуда собиралась аудитория для ретаргетинга.
    Так же ЦА приводилась на бизнес-страницу для дальнейшего прогрева.
    В рекламный кабинет выгрузили е-mail базу тёплых и горячих клиентов, с целью ретаргетинга.
    Продвигались посты с бизнес-страницы для прогрева ЦА и привлечения новых подписчиков на бизнес страницу.
    Создавались рекламные кампании с разными целями в том числе и с целью «Нравится страница, которая в данной нише показала отличный результат. Ниже я продемонстрирую это на конкретном примере.

    Ниже я демонстрирую несколько рекламных объявлений

    Ниже я демонстрирую несколько рекламных объявлений. Формат рекламных объявлений применялся разнообразный. Один из важнейших нюансов, который я обнаружил при проведении рекламных компаний, что люди начали реагировать именно на спикера и я начал максимально использовать данную специфику подавая на изображении именно лицо самого спикера.

    Пример рекламного видео в ленте ЦА с целью «конверсия. На которых в дальнейшем давали ретаргетинг.

    Ещё вариант видео рекламы с использованием разных текстов с целью «конверсия». Эта реклама запускалась уже на аудиторию ретаргетинга, на тех кто не купил курс на бесплатном вебинаре, в е-мейл рассылке и с органического охвата. Компания прошла очень успешно, хоть и стоимость заявки была дорогой, но конверсия была очень высокая, 50 %. Курс стоил порядка 35 тыс. рос. р. Я дал скрин 3-х компаний, их было больше:
    Результат компании

    Ещё одна рекламная компания по привлечению на бесплатный вебинар. Обратите внимание на цену конверсии. Именно здесь видно, что данная тема наиболее интересная публике и стоит эту тему немного раскрыть в контенте бизнес страницы.

    Ну и на десерт рекламная кампания с целью «Нравится страница». Я решил её использовать, т.к. ниша специфическая и сразу "кричит" о себе. Каждого подписавшегося я анализировал просматривая его профиль. Результаты были отличными, в 90% это был целевой трафик.
    Цена за подписку начиналась с 10 рублей, за весь период поднялась выше 33 и остановил компанию.

    В рекламных объявлениях тестировались разные призывы к действию, разные тексты и скриншоты начала видео. выбирались самые рабочие варианты и уже в них вкладывался основной рекламный бюджет.

    Также проводится продажа записей всех курсов и семинаров по базам собранных мной. Это уже дополнительная прибыль.

    Итоги

    1. Заказчик остался доволен результатами кампании.
    2. Рекламный бюджет составил 60 000 рублей.
    3. Доход — более 1 000 000 рублей.
    4. При этом привлечено более 700 новых подписчиков на бизнес страницу и е-мейл базу.
    5. Мы продолжаем успешно сотрудничать.
    Если вы действительно хотите также разобраться, как грамотно рулить развитием своего бизнеса в соцсетях
    записывайтесь на предварительную консультацию
    Дизайн и верстка Жаданов Алексей. zhadanov.com
    Записаться на бесплатную консультацию
    Заполните необходимые поля. Обязательно проверьте правильность номера телефона, чтобы я точно могла с Вами связаться.
    Дождитесь моего звонка. Я перезвоню Вам в течении 4 часов и мы с Вами согласуем время индивидуальной консультации.

    Отправляя заявку вы принимаете условия Политики конфиденциальности.
    Made on
    Tilda