Кейс продаж семинара «Резонансные техники» в условиях кризиса

Результаты:

  • Проект начинался с нуля.
  • Срок реализации 2 месяца.
  • Результат — заработано 1 600 000 рублей.
  • Бюджет на рекламу 200 000 рублей.

Как Айваз добился такого результата

В этой статье вы узнаете о том, как я в 2020 году, всего за 2 месяца выстроил систему продаж и реализовал 160 мест на курс «Резонансные Техники». Стоимость места – 10 000 росс. руб. Бюджет на реализацию составил всего 200 000 росс. руб. и заработали более 1 600 000 росс. руб. с помощью таргетированной и органической рекламы на Facebook и Instagram.

Здесь вы увидите большой спектр инструментов, которые были реализованы качественно и в кратчайшие сроки, благодаря профессионализму исполнителей и большой поддержке со стороны заказчика.

Айваз Дашдамиров

О проекте:

Сыромятников А.Е.

  • врач вертеброневролог с 30-летним стажем;
  • ведущий практикующий специалист и автор современных остеопатических техник;
  • преподаватель-методист специализированных массажных медицинских технологий в странах СНГ и Восточной Европе;
  • признанный авторитет в области мягких мануальных техник;
  • мануальный терапевт, остеопат, учитель.

На курсе рассказывалось о простых техниках:
  • лечения острых и хронических заболеваний;
  • повышения эффективности функционирования организма и профессиональной деятельности;
  • а также о ежедневных профилактических методах для поддержания физической и эмоциональной стабильности.
С моей стороны требовалось:
  • построить систему продаж;
  • реализовать семинар, который проводился онлайн.
Сроки:
  • начали мы работу 15 мая 2020 года;
  • регистрация на ближайший курс заканчивалась 13 июля 2020 года;
  • оставалось всего 2 месяца до начала семинара;
  • проект был выполнен с большим успехом.

Цели рекламной кампании в Facebook:

  • Систематизировать работу по продаже семинара и построить эффективную воронку продаж.
  • В кратчайшие сроки собрать команду профессиональных исполнителей, которые смогут в кратчайшие сроки реализовать необходимые задачи без потери качества.
  • Продать как можно больше мест на семинар.

Целевая аудитория (ЦА), с которой мы работали

  • Практикующим врачам и специалистам в области оздоровления: массажисты, остеопаты, рефлексотерапевты, косметологи, реабилитологи, физиотерапевты.
  • Люди, увлекающимся психотехниками: телесноориентированные терапевты, психологи, парапсихологи, биоэнерготерапевты, релаксологи, целители.
  • Язык – русский;
  • Места – Россия.

Построение стратегии (воронки продаж) для реализации услуг:

Заказчику предоставил бриф для заполнения с целью выяснить в подробностях нынешнее положение дел с процессом продаж.

Первое что требовалось, построить стратегию для достижения желаемых целей при минимальных затратах. И найти профессиональных исполнителей для для создания лендинга семинара (одностраничного сайта) и автоматической воронки чат-бота Вайбер, Фейсбук, Телеграм и Вконтакте.

Далее в соответствие с брифом и пожеланиями заказчика построил стратегию продаж.

Этапы стратегии

1
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Для начала определили целевую аудиторию (ЦА). ЦА тестировалась в течении определенного периода времени. Отобрав подходящую ЦА с помощью таргетированной рекламы, создавались рекламные посты в новостных лентах ЦА.
ЦА рекомендовал заказчик, что мне очень помогло при разработке гипотез.
Выяснили желания, страхи, интересы и боли ЦА ( целевой аудитории - людей кому эти темы были бы интересны ).
2
ВОРОНКИ ПРОДАЖ
Были разработаны воронки продаж для таргетированной рекламы с использованием чат-бота.
Сначала была протестирована воронка через бесплатный вебинар: бесплатный вебинар, платный мастер-класс, продажа курса. Но эффективность оказалась низкой.
Далее мы решили уменьшить шаги воронки и именно этот вариант показал себя самым эффективным. Эффективная цепочка: платный мастер-класс, продажа курса.

Ниже я демонстрирую несколько рекламных объявлений

Изначально формат рекламных объявлений применялся разнообразный. Но один из важнейших нюансов, который я обнаружил при проведении рекламных компаний, что люди реагируют лучше на объявления в видео-формате. Поэтому в дальнейшем создавалась только видео-реклама.

Пример рекламного видео на курс «Резонансные техники» в ленте ЦА с целью «конверсия». На которых в дальнейшем давали ретаргетинг.


Результат компании

Пример рекламного видео на бесплатный вебинар «Резонансные техники» в ленте ЦА с целью «просмотры страницы». На которых в дальнейшем давали ретаргетинг. Было получено более 300 регистраций на вебинар по цене 20 росc. руб. за регистрацию одного человека.
Результат компании

В результате выстроенной воронки ретаргетинг на курс «Резонансные техники» привел большое количество потенциальных покупателей по очень низкой цене.

Пример ретаргетинга рекламного видео на курс «Резонансные техники» в ленте ЦА с целью «конверсия». Было получено более 70 регистраций по цене 90 росс. руб. за регистрацию одного человека.
Результат компании

Выводы

  1. Результатами кампании заказчик остался доволен.
  2. Расходы заказчика на привлечение покупателей 200 000 росс. руб.
  3. Доход — более 1 600 000 росс. руб.
  4. Формат видео-рекламы оказался намного эффективнее чем остальные форматы рекламы.
  5. Выстроенная воронка показала свою эффективность и теперь можно масштабировать её вложив больше денежных ресурсов, чтобы получить ещё большую прибыль
Если вы действительно хотите также разобраться, как грамотно рулить развитием своего бизнеса в соцсетях
записывайтесь на предварительную консультацию
Дизайн и верстка Жаданов Алексей. zhadanov.com
Записаться на бесплатную консультацию
Заполните необходимые поля. Обязательно проверьте правильность номера телефона, чтобы я точно могла с Вами связаться.
Дождитесь моего звонка. Я перезвоню Вам в течении 4 часов и мы с Вами согласуем время индивидуальной консультации.

Отправляя заявку вы принимаете условия Политики конфиденциальности.
Made on
Tilda